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Paso 1. Tome la decisión de
comprar. |
Parece obvio, pero es bueno notar que el primer paso
para comprar una casa es tomar la decisión de comprar. Considere las
razones por las cuales desea una nueva casa y póngalas por escrito.
Determine por cuánto tiempo desea vivir en la nueva casa... ¿todavía tiene
sentido la compra desde el punto de vista financiero? ¿Puede permitirse
comprar una casa que cumpla su lista de requisitos? Como buena regla
práctica, el pago de su hipoteca no debería ser mayor a 1/3 de su ingreso
neto mensual.
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Paso 2. Busque orientación
profesional. |
| Me gustaría acordar un día y hora para reunirme con
usted y escuchar las razones por las cuales desea comprar una casa y
cuáles son sus planes para el futuro. Hablaremos de vecindarios, escuelas,
factores económicos que pueden afectar el mercado de hoy y de mañana, así
como de si le gustaría que su casa y vecindario crecieran con usted.
En ese momento, también lo ayudaré a obtener la
aprobación preliminar para un préstamo hipotecario. La aprobación
preliminar es un documento emitido por un oficial de préstamo en el que
consta su opinión favorable para que usted sea aprobado para obtener un
préstamo hipotecario hasta cierto importe. El hecho de que se lo apruebe
preliminarmente nos ayudará cuando estemos negociando el
trato.
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Paso 3. Comience la
búsqueda. |
| Después de nuestra reunión inicial, utilizaré todos
mis recursos para encontrar casas en venta que cumplan sus requisitos.
Visitaré de antemano esas casas para eliminar las que no le sirvan. Luego,
concertaré citas para visitar las casas en el momento que a usted le
resulte conveniente.
A medida que visitemos las casas, le señalaré las
características positivas y las características negativas. Le pediré que
me diga qué le gusta y qué no le gusta. Probablemente, usted modifique su
"lista de deseos" a medida que vayamos visitando casas; algunas cosas se
irán volviendo más importantes y otras, menos importantes. Con esta nueva
información, depuraré nuestros criterios de búsqueda para ir acercándonos
a la casa de sus sueños.
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Paso 4. Conozca el
mercado. |
| Mi conocimiento del mercado local es un factor
esencial en la búsqueda de una casa. Le haré saber si el mercado en un
vecindario en particular está "caliente" y requiere una acción inmediata,
o si está "tranquilo" y nos permite una consideración minuciosa.
A medida que visitemos distintas casas, le haré saber
si el precio de venta deja margen para negociar o si fue fijado a un nivel
de por sí bajo para que la casa se venda rápidamente. Mi conocimiento
excepcional del mercado lo mantendrá un paso adelante de quienes compitan
con usted en busca de una casa.
En un "mercado favorable a los vendedores", no es
infrecuente ver múltiples ofertas para una misma propiedad, ofertas al
mismo precio de venta y hasta por encima del precio de venta. Por otro
lado, durante un período de "mercado favorable a los compradores", hay más
casas en venta que compradores. Esto nos da un mayor margen para negociar
ya que las casas tardan más en venderse.
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Paso 5. Encuentre la casa de sus
sueños. |
| Estoy seguro de que encontraremos la casa de sus
sueños. Cuando lo hagamos, prepararé una oferta de compra adaptada a sus
necesidades, incluyendo las contingencias pertinentes (como obtener
financiamiento, una inspección favorable de la vivienda, seguridad de que
el título de propiedad esté libre de defectos, gravámenes o
condicionamientos, etc.)
Normalmente, la oferta se presenta junto con una
"seña". Ésta es un depósito de efectivo realizado a favor del vendedor de
una casa como garantía de una oferta de compra de la propiedad. Este monto
se aplica al pago de los costos de cierre. Si el vendedor acepta la
oferta, el cierre generalmente se realiza entre 30 y 60 días después de la
fecha de la oferta (lo que depende en general del tiempo que demore su
financiamiento hipotecario).
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Paso 6. Negocie el
trato. |
| No es infrecuente recibir una contraoferta cuando se
presenta la oferta de compra inicial. No deje que esto lo desaliente.
Discutiremos la contraoferta y decidiremos si la aceptamos o no, si
presentamos nuestra propia contraoferta o si rechazamos la del vendedor y
pasamos a otra cosa.
Las condiciones del mercado influirán sobre cuán
agresivamente negociemos el trato. Asimismo, trabajaremos dentro de sus
límites. Las emociones pueden conducir al arrepentimiento del comprador.
Es mejor establecer límites antes de negociar una oferta, y atenerse a
esos límites.
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Paso 7. Obtenga un
préstamo. |
Durante el período de cierre, trabajará con su
prestamista hipotecario para cerrar el préstamo. Como habrá obtenido la
aprobación preliminar para el préstamo antes de comenzar la búsqueda de su
casa, estará muchísimo más cerca de la meta. Reuniré la información
necesaria sobre la propiedad que su prestamista necesite para cerrar el
préstamo.
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Paso 8. Cierre el
trato. |
Recibirá una "estimación de buena fe" de los costos
de cierre en el momento en que se presente la solicitud de préstamo al
prestamista. Esta estimación se basa en la experiencia del oficial de
préstamo y puede no incluir todos los costos de cierre. Con agrado
revisaré esta "estimación de buena fe", respondiendo preguntas y
destacando cualquier costo faltante o estimación que yo considere baja.
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Paso 9. Múdese. |
| ¡Felicitaciones! Es hora de mudarse a su nueva casa
y transformarla en su hogar. Disfrute este momento apasionante. Le
entregaré una lista de control para ayudarlo a recordar los numerosos
detalles que harán del día de su mudanza un día de placer.
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